Élaborer son Plan d’Actions commerciales

Aujourd’hui, le temps est compté et les résultats doivent être au rendez-vous. Prospection, conquête, fidélisation, attaque… La réflexion est de mise, avant de passer à l’action. Le directeur commercial doit être sur tous les fronts et doit guider, manager, orienter, développer les compétences de ses équipes commerciales. Le plan d’actions commerciales est une démarche clé pour le directeur commercial, le responsable commercial, qui doit réaliser le bilan des actions de l’année en cours et anticiper celui de l’année à venir.